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アメリカ元副大統領アル・ゴアに絶賛された男、シュガーマンの「マーケティング成功事例大全」 [マーケティング]

こんにちは。

今日は、アメリカ元副大統領アル・ゴアに絶賛された男、
シュガーマンの「マーケティング成功事例大全」
を紹介します。
マーケティング成功事例大全.jpg
さて、あなたは

上手くいくプロモーション 失敗するプロモーション

の違いはなんだと思いますか?

1,商品の価格戦略を間違えたから?
2,広告で商品の魅力を伝えられなかったから?
3,商品のコンセプトが弱いから?


正解は、、、


実は、どれも合ってるようで違います。

正解は、失敗するプロモーションは
「成功事例を元に企画されていないこと」
に大きな原因があります。


なぜなら、
商品やプロモーションというのは、
結局のところやってみなければ
わからないからです。


何が成功して何が失敗するのか?

それを知らずにプロモーションを企画しても
失敗する確率のほうが圧倒的に高いのです。


もちろん運がよければ成功しますが、
成功する可能性は極めて低いでしょう。


つまり、成功事例と失敗事例を知ることが
マーケティングをする上で
極めて重要だと言えます。


もしあなたが、そういった成功事例に
興味があるなら、この本、
「シュガーマンのマーケティング成功事例大全」
は非常にオススメの一冊です。


この本はなんでもないサングラスなのに、
累計2000万本というとんでもない数を
広告の企画だけで売りさばき、

ついにはレイバン、オークリーに次ぐ
世界第3位のサングラスブランドに育て上げてしまった
伝説的マーケッターのシュガーマンが

商品を企画して
売れる商品に仕立て上げる「舞台裏」を
徹底的に解説した、
マーケティングの成功バイブルなのです。


他にも、、

・型落ちコンピュータの在庫を一瞬で売り払う
・ハワイのオイルで恩人のビジネスを成功させる
・一夜にして会社をつくった話

などなど、
成功事例がてんこ盛りのマーケティングの大全集です。

シュガーマンの「マーケティング成功事例大全」


この本には2通りの使い方があります。

1つは本として純粋に内容を読んで
知識を増やして
自分自身の血肉とする使い方。


もう1つはデスクの傍らに置いて
マーケティングのアイデアに困ったときに
パラパラとめくる、辞書のような使い方。

もちろんどちらの使い方でも自由ですが、
アメリカではマーケティング上級者ほど
この本を辞書のように使っているそうです。


今なら1巻2巻のセットで7980円のところが 半額の3990円になるので大変お得です。 是非、チェックしてみてください。

シュガーマンの「マーケティング成功事例大全」



目次

第一巻
第1部 広告コピーと通信販売

Marketing Lesson 1 - 完壁な商品は、どうやって見つけるのか.....24
Marketing Lesson 2 - ボビー・ダーリンが有名になるまで.....59
Marketing Lesson 3 - あなたの商品をどう守るか....72
Marketing Lesson 4 - タイポグラフィーとレイアウト……94
Marketing Lesson 5 - 写真の本当の価値.....105
Marketing Lesson 6 - コストへの挑戦....141
Marketing Lesson 7 - メディアをめぐる"戦い"の物語……173
Marketing Lesson 8 - 成否はテストが決める…210

付録A お便り欄....227
付録B 商品を守る方法....236
付録C 広告スペース注文見本....239
付録D ダイレクトマーケティングの原則とセオリー....241
付録E 推薦図書...245


第二巻
第2部 進化するダイレクト・マーケティング

Marketing Lesson 9 - ダイレクト・マーケティングの比較.....19
Marketing Lesson 10 - マスコミが注目する製品はなぜ売れないか.....42
Marketing Lesson 11 - 価格か売り上げか選択と決断……63
Marketing Lesson 12 - 返品率……81
Marketing Lesson 13 - 避けるべきこと……93
Marketing Lesson 14 - レスポンスが下がる要因……112
Marketing Lesson 15 - 広告に対する苦情....138
Marketing Lesson 16 - 通販の業務について....156

付録F JS&Aの歴代広告……181



著者紹介
ジョセフ・シュガーマン

コピーライター。JS&Aグループ、ブルー・ブロッカー・コーポレーション、デルスター・パブリッシング会長。マイアミ大学電気工学科に3年半在籍したのち、1962年に米陸軍に召集、陸軍諜報機関、CIAを経て、71年に世界初の電卓を販売する通販会社JS&Aを設立。以後、ビジネスを広げ、ダイレクトメール、カタログ通販、テレビショッピングほか様々なチャンネルで爆発的にセールスを行い、通販事業で伝説を作り上げた。

91年には業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞を受賞している。

著書「シュガーマンのマーケティング30の法則」、「全米NO.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術」、「シュガーマンのマーケティング成功事例大全」は邦訳され、日本にも支持者が多い。
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